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    • 直播带货得“对味”,哈弗H6为何越卖越火?听听

    • 作者:信息发布中心
    • 发布时间:2020-10-17 01:13
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    聚焦 FOCUS

    消费者买车前,品牌对他们的影响力,从生活中的每个角落渗透,比如直播等社交化互动活动。如何将自己的核心价值传递给消费者,并与他们产生共鸣,考验一个品牌对用户的理解与共情能力。

    所以说,搭上直播带货的顺风车很容易,但是如果为了直播而直播,没有一个整体的营销策略,一阵喧嚣过后会发现没什么实质性收获。如何让直播事半功倍呢?哈弗H6的直播玩法很值得参考。

    利用“金九银十”这个传统销售旺季,哈弗品牌开展了超能大咖选品季活动,由“九球天后”潘晓婷、明星选品官黄梦莹领衔,集合了多位跨界和垂直网红,这个强大的直播阵容带来了哪些惊喜?

    跨界大咖齐上阵,哈弗H6的冠军太稳了

    跨界达人4S店踢馆、方言直播秀,以及世界冠军张继科与网红鼻祖老罗组成的最强直播CP等等,长城汽车今年以来已经制造了很多轰动业内的热点事件。对于直播,长城汽车是要么不玩儿,要么就玩儿大的。

    9月22日,一个曾拿下十个世界冠军的女人,有“九球天后”美誉的潘晓婷以哈弗品牌智选官的身份进入了直播间,与哈弗H6商品总监刘辉一起聊起了关于“冠军”的话题。台球冠军、冠军车、冠军车操盘手,这几个元素加持,想不火都难。

    更何况,潘晓婷不仅赛场上是绝对的实力派,世界顶级台球选手,冠军拿到手软,同时又极具有偶像气质,拥有魔鬼身材和天使面容,赛车也玩儿得特出色,绝对属于人生赢家。

    但谈到哈弗H6时,她还是觉得“强中更有强中手”,连续88个月的销量冠军,让她坚信,哈弗H6团队才是更厉害的冠军。

    的确,刚刚过去的9月,哈弗H6销量达到40,475辆,第三代哈弗H6上市就销量就破万,并且顶配车型、高配车型的销量占比分别达到32%、40%。哈弗H6在市场上的霸气,与潘晓婷的“10次9球”有异曲同工之妙。

    目前,SUV细分市场竞争异常激烈,合资品牌价格不断下探,产品力也在不断升级,自主品牌也不断有新的爆款车型出现,并且都实力不凡,而哈弗H6的冠军坐得却越来越稳,足见其实力。

    赶潮流更要对口味,哈弗H6用实力说话

    在全民直播的今天,如果不参与其中,难免会有“营销焦虑”,对于企业来说,这是正常的心理。但是,为什么大家都在做直播,但效果却千差万别呢?

    首先,不管什么时候,产品力都是根基,比如哈弗H6,经过这些年的积累,已经形成了极佳的口碑,就像在本次超能大咖选品季活动中,汽车垂直领域的网红选品官“八戒”在直播中说的那样:“10万元的预算,如果想买一款品质好、性价比高、特别靠谱的SUV,肯定就是哈弗H6。”

    8月第二代哈弗H6升级上市后继续同步销售,拥有65%的超强度钢、全自动泊车、高清360环视影像、Hi-Life智联系统、智能语音控制系统、远程控制功能、H-Clean净化系统等丰富的配置,进一步提升了竞争力。这款车经过了市场的检验,再加上现在价格非常合适,所以销量猛增。

    所以,哈弗H6首先是用实力说话,以硬实力为基础,哈弗在营销上抓住了直播这个潮流,并且根据产品的特质,精选了一大波不同领域的明星和网红助阵,除了潘晓婷,还有演员黄梦莹作为明星选品官,以及以爆笑考研讲座走红的考研名师张雪峰、东北脱口秀女王波波,和汽车垂直领域的网红“车哥”和“八戒”。

    整个活动期间,他们在直播间与哈弗品牌厂家的负责人们精彩碰撞,一起在十一黄金周前后形成了一股“哈弗H6旋风”,实现了流量和销量的双丰收。

    直播不只是促销,也是一次品牌强化

    9月,哈弗H6的销量在今年首次突破了4万辆大关,除了产品力强,出色的促销也功不可没。

    哈弗H6的超能大咖选品季活动,除了聚集各路明星大咖,保证了流量,同时优惠力度也非常大,比如用户购买第二代哈弗H6即可享受10000元现金优惠、至高9000元金融贴息、6000元专享限时置换等,综合优惠高达25000元,此时下单确实超值。

    但同时,和很多企业单纯的靠直播促销不同,哈弗H6的直播活动并不单单是为了促销,更是当成了一个品牌营销平台。在这次超级大咖选品季活动中,通过智选官、明星选品官以及特色选品官等与网友们深度沟通,让用户对车的实力加深了解,也是一次品牌的强化。可见,哈弗的直播玩儿法,绝不仅是赶潮流,更是深挖品牌内涵。

    其中最关键的一点是,哈弗品牌与体坛冠军的深度合作,堪称是点睛之笔。一方面,让冠军去诠释冠军车,比如这次与潘晓婷的合作,不仅其本身自带流量,更是通过其台球界冠军身份,强化哈弗H6的“88个月销冠”的冠军车形象。另一方面,体育冠军的背后,除了天赋之外,都是千锤百炼的结果,而哈弗H6也是不断精心打磨的精品,很容易让人联想到长城汽车在研发上的过度投入,进一步强化“技术长城”的品牌认知。

    总结

    疫情以来,中国网民互联网使用时长比日常增加21.5%,尤其是直播占据了网友大量的注意力。直播带货的热度飙升,不只让企业有了新的促销渠道,更是品牌推广的绝佳平台。而哈弗H6本次的“超能大咖选品季”活动,通过各路大咖助阵,实现了金九银十促销与品牌建设的完美结合,起到了四两拨千斤的效果。


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